Представь: ты крутой дизайнер, умеешь делать конфетку из любого макета, но вот незадача — клиентов нет. Тишина. Ожидание первых заказов затягивается, и даже портфолио пылится без новых работ. Как с этим справиться? Давай разберёмся, какие методы реально работают и почему.
1. Сарафанное радио — твой главный союзник
Когда клиент доволен, он рекомендует тебя другим. Это работает мощнее любой рекламы. Но как запустить этот процесс?
Что делать:
- Делай больше, чем от тебя ждут. Например, клиент заказал лендинг — предложи ему рекомендации по улучшению юзабилити или подбор шрифтов. Такой подход запоминается.
- Проси рекомендации прямо. После завершения проекта можно написать: "Если знакомым нужна помощь с дизайном, буду рад помочь!".
- Оставайся на связи. Периодически напоминай о себе клиенту: "Как успехи? Всё ли устраивает?". Это создаёт долгосрочные связи. Вообще, правильная работа с базой клиентов даст тебе хороший прирост в заказах и деньгах.
- Создай бонусную систему. Например, если клиент приведёт друга, он получит скидку на следующий проект или сразу N руб. на карту.
2. Социальные сети: контент, который привлекает клиентов
Просто выкладывать работы в ленту — мало. Нужно вовлекать, показывать процесс, рассказывать истории.
Как сделать соцсети источником клиентов:
- Публикуй процесс работы. Например, делись "до/после" или записывай таймлапсы, как создаёшь макеты.
- Пиши кейсы. Рассказывай, как благодаря твоему дизайну выросла конверсия или увеличились продажи. Люди любят цифры, поэтому старайся давать больше вкусных фактов давя на боли клиентов.
- Запускай рубрики. Например, "Разбор ошибок подписчиков", "Фишки Figma", "Как выбрать цветовую схему". Распиши свою ЦА в блоге и определись с темами контента, который интересен именно им, а не тебе.
- Будь активным в комментариях. Например, в профильных сообществах Tenchat и Telegram можно заводить разговоры, которые приводят к заказам. Главное не быть слишком навязчивым и не спамить рекламой.
- Запусти бесплатный челлендж. Например, "Разбираю логотипы подписчиков за 24 часа" — это привлекает внимание и даёт новые знакомства. Клиентам можно предлагать бесплатный видео-аудит их сайта, консультацию по точкам роста, пробный первый экран для их нового сайта и т.д.
3. Нетворкинг: связи решают всё
Хорошие заказы идут к тем, у кого есть полезные связи. Чем больше людей знают о тебе, тем выше шанс найти клиента.
Что делать:
- Tenchat и Telegram. В Tenchat ищи стартаперов и предпринимателей, а в Telegram — профильные чаты ("Фриланс без посредников", "Дизайн-маркетинг" и т.д.). Общайся, не спамь, в нужный момент расскажи немного о себе, чтобы люди знали с чем к тебе можно обратиться.
- Митапы, бизнес-конференции. Например, Web Design Conf, UX Weekend или локальные встречи стартаперов. Тут без навыков коммуникации никуда, но это поможет сильно бустануть твой скил общения и обзавестись полезными связями.
- Заводи знакомства с маркетологами, SMM-щиками, продюсерами. Они работают с бизнесами и могут советовать тебя клиентам. Покажи чем ты можешь быть им полезен и предложи какие-нибудь индивидуальные условия, если это уместно. Ты не будешь тратить время на поиск клиентов и работу с ними, поэтому можно предложить скидку.
- Участвуй в подкастах и вебинарах. Например, "Дизайн среды" или "Product Sense" — можно предложить себя как эксперта. Рабочая тема – залетать на вебинары маркетологов/продюссеров, т.к. это твои потенциальные клиенты.
4. Платформы и биржи: не просто заявки, а стратегия
Фриланс-биржи могут быть источником клиентов, но важно выделяться, а то это просто превратится в бесконечный поток откликов, не приносящих результата.
Как получать заказы:
- Оформи профиль продающе. Например, напиши: "Помогаю стартапам и бизнесам создавать продающие сайты". Расскажи чем ты можешь быть полезен и почему нужно выбрать именно тебя. В чем твоя фишка?
- Пиши персонализированные отклики. Например, "Я вижу, что у вас проблемы с юзабилити. Могу предложить правки, которые повысят конверсию".
- Предлагай бонус. Например, "Сделаю аудит дизайна в подарок, если закажете лендинг".
- Создай кейсы на Behance и Dribbble. Например, "Как я увеличил конверсию интернет-магазина на 40%".
5. Контент-маркетинг — пусть клиенты сами тебя находят
Когда ты делишься полезным контентом, к тебе приходят те, кто хочет работать именно с тобой.
Где публиковаться:
- Пиши статьи. Например, "5 ошибок, которые убивают дизайн" — это работает на vc.ru и Medium (на самом деле нет 🙃). Я пробовал писать на подобные темы несколько месяцев и каких-то результатов не получил. Что действительно работает: истории реальных кейсов и результатов, инструменты, которые решают задачи бизнеса и экономят деньги, нейросети, что-то прикладное для твоей ЦА, а не просто очередная вода на избитые темы. Смотри конкурентов, что залетает у них, и адаптируй.
- Записывай видео. Разбирай чужие работы, записывай скринкасты "Как сделать лендинг за 30 минут". Без четкой стратегии и понимания как это работает просто сольешь время. Найди конкурентов, которые нравятся, и адаптируй их идеи под себя пока сам не прочувствуешь, что нужно делать.
- Создавай PDF-гайды и чек-листы. Например, "Как подготовить ТЗ для дизайнера" — предложи его в обмен на подписку. Лидмагниты в каждом видео и посте – рабочая тема. Не пренебрегай этим. Главное правильно определить, что нужно твоей ЦА.
- Запусти email-рассылку. Например, каждую неделю отправлять "3 идеи по улучшению вашего дизайна" – сомнительно, но Окэй, если у тебя уже есть вес в нише. В целом аналог ТГ канала, но замороченнее.
Итог
Не жди, что клиенты придут сами. Сарафанное радио, соцсети, нетворкинг, биржи и контент-маркетинг — это основные инструменты, которые дадут тебе поток заказов. Главное — действовать системно. Попробуй сразу несколько способов (на самом деле лучше взять 1 и сфокусироваться только на нем) и не останавливайся, пока у тебя не будет стабильного потока клиентов.
Делай круто, показывай свою работу, общайся с людьми, и заказы не заставят себя ждать. 🚀
P.S. Статья сгенерирована ChatGpt на основе 7 гайдов о поиске клиентов для дизайнера от разных блогеров, включая мой, под моей редакцией и с моими комментариями.