Как дизайнеру находить клиентов и получать заказы без головной боли
Представь: ты крутой дизайнер, умеешь делать конфетку из любого макета, но вот незадача — клиентов нет. Тишина. Ожидание первых заказов затягивается, и даже портфолио пылится без новых работ. Как с этим справиться? Давай разберёмся, какие методы реально работают и почему.
1. Сарафанное радио — твой главный союзник
Когда клиент доволен, он рекомендует тебя другим. Это работает мощнее любой рекламы. Но как запустить этот процесс?
Что делать:
Делай больше, чем от тебя ждут. Например, клиент заказал лендинг — предложи ему рекомендации по улучшению юзабилити или подбор шрифтов. Такой подход запоминается.
Проси рекомендации прямо. После завершения проекта можно написать: "Если знакомым нужна помощь с дизайном, буду рад помочь!".
Оставайся на связи. Периодически напоминай о себе клиенту: "Как успехи? Всё ли устраивает?". Это создаёт долгосрочные связи. Вообще, правильная работа с базой клиентов даст тебе хороший прирост в заказах и деньгах.
Создай бонусную систему. Например, если клиент приведёт друга, он получит скидку на следующий проект или сразу N руб. на карту.
2. Социальные сети: контент, который привлекает клиентов
Просто выкладывать работы в ленту — мало. Нужно вовлекать, показывать процесс, рассказывать истории.
Как сделать соцсети источником клиентов:
Публикуй процесс работы. Например, делись "до/после" или записывай таймлапсы, как создаёшь макеты.
Пиши кейсы. Рассказывай, как благодаря твоему дизайну выросла конверсия или увеличились продажи. Люди любят цифры, поэтому старайся давать больше вкусных фактов давя на боли клиентов.
Запускай рубрики. Например, "Разбор ошибок подписчиков", "Фишки Figma", "Как выбрать цветовую схему". Распиши свою ЦА в блоге и определись с темами контента, который интересен именно им, а не тебе.
Будь активным в комментариях. Например, в профильных сообществах Tenchat и Telegram можно заводить разговоры, которые приводят к заказам. Главное не быть слишком навязчивым и не спамить рекламой.
Запусти бесплатный челлендж. Например, "Разбираю логотипы подписчиков за 24 часа" — это привлекает внимание и даёт новые знакомства. Клиентам можно предлагать бесплатный видео-аудит их сайта, консультацию по точкам роста, пробный первый экран для их нового сайта и т.д.
3. Нетворкинг: связи решают всё
Хорошие заказы идут к тем, у кого есть полезные связи. Чем больше людей знают о тебе, тем выше шанс найти клиента.
Что делать:
Tenchat и Telegram. В Tenchat ищи стартаперов и предпринимателей, а в Telegram — профильные чаты ("Фриланс без посредников", "Дизайн-маркетинг" и т.д.). Общайся, не спамь, в нужный момент расскажи немного о себе, чтобы люди знали с чем к тебе можно обратиться.
Митапы, бизнес-конференции. Например, Web Design Conf, UX Weekend или локальные встречи стартаперов. Тут без навыков коммуникации никуда, но это поможет сильно бустануть твой скил общения и обзавестись полезными связями.
Заводи знакомства с маркетологами, SMM-щиками, продюсерами. Они работают с бизнесами и могут советовать тебя клиентам. Покажи чем ты можешь быть им полезен и предложи какие-нибудь индивидуальные условия, если это уместно. Ты не будешь тратить время на поиск клиентов и работу с ними, поэтому можно предложить скидку.
Участвуй в подкастах и вебинарах. Например, "Дизайн среды" или "Product Sense" — можно предложить себя как эксперта. Рабочая тема – залетать на вебинары маркетологов/продюссеров, т.к. это твои потенциальные клиенты.
4. Платформы и биржи: не просто заявки, а стратегия
Фриланс-биржи могут быть источником клиентов, но важно выделяться, а то это просто превратится в бесконечный поток откликов, не приносящих результата.
Как получать заказы:
Оформи профиль продающе. Например, напиши: "Помогаю стартапам и бизнесам создавать продающие сайты". Расскажи чем ты можешь быть полезен и почему нужно выбрать именно тебя. В чем твоя фишка?
Пиши персонализированные отклики. Например, "Я вижу, что у вас проблемы с юзабилити. Могу предложить правки, которые повысят конверсию".
Предлагай бонус. Например, "Сделаю аудит дизайна в подарок, если закажете лендинг".
Создай кейсы на Behance и Dribbble. Например, "Как я увеличил конверсию интернет-магазина на 40%".
5. Контент-маркетинг — пусть клиенты сами тебя находят
Когда ты делишься полезным контентом, к тебе приходят те, кто хочет работать именно с тобой.
Где публиковаться:
Пиши статьи. Например, "5 ошибок, которые убивают дизайн" — это работает на vc.ru и Medium (на самом деле нет 🙃). Я пробовал писать на подобные темы несколько месяцев и каких-то результатов не получил. Что действительно работает: истории реальных кейсов и результатов, инструменты, которые решают задачи бизнеса и экономят деньги, нейросети, что-то прикладное для твоей ЦА, а не просто очередная вода на избитые темы. Смотри конкурентов, что залетает у них, и адаптируй.
Записывай видео. Разбирай чужие работы, записывай скринкасты "Как сделать лендинг за 30 минут". Без четкой стратегии и понимания как это работает просто сольешь время. Найди конкурентов, которые нравятся, и адаптируй их идеи под себя пока сам не прочувствуешь, что нужно делать.
Создавай PDF-гайды и чек-листы. Например, "Как подготовить ТЗ для дизайнера" — предложи его в обмен на подписку. Лидмагниты в каждом видео и посте – рабочая тема. Не пренебрегай этим. Главное правильно определить, что нужно твоей ЦА.
Запусти email-рассылку. Например, каждую неделю отправлять "3 идеи по улучшению вашего дизайна" – сомнительно, но Окэй, если у тебя уже есть вес в нише. В целом аналог ТГ канала, но замороченнее.
Итог
Не жди, что клиенты придут сами. Сарафанное радио, соцсети, нетворкинг, биржи и контент-маркетинг — это основные инструменты, которые дадут тебе поток заказов. Главное — действовать системно. Попробуй сразу несколько способов (на самом деле лучше взять 1 и сфокусироваться только на нем) и не останавливайся, пока у тебя не будет стабильного потока клиентов.
Делай круто, показывай свою работу, общайся с людьми, и заказы не заставят себя ждать. 🚀
P.S. Статья сгенерирована ChatGpt на основе 7 гайдов о поиске клиентов для дизайнера от разных блогеров, включая мой, под моей редакцией и с моими комментариями.
{$co}
Спасибо за прочтение!
В моем блоге и Telegram канале найдешь больше инструментов, лайфхаков и инсайтов для дизайнеров. Подписывайся 😉